OPPO赢了小米，传统营销死而复生？｜原创
作者 | 高利刚，笔记侠联合创始人，先后栖身于传媒、咨询及实体三界，连续创业的老兵，互联网创业的新人。
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《互联网创业要向实体企业学些什么》系列之二
导读： 根据科技市场专业研究Counterpoint Research， 2016年7月至9月第三季度，Oppo的市场份额占16.6%，名列全国第一。在高科技圈引起了不小的震动：OPPO不仅赢了华为，还完胜小米。 2012年，OPPO被 “互联网手机模式的小米”超越了，现在又将小米给比下去了，这不免让人疑惑：OPPO凭什么可以逆袭小米？ |
一、产品力：坚守工匠精神
专注将产品做到极致
仔细来看小米与OPPO，相比两家手机厂商的专利实力谁更强？两者布局的领域或方向又有何异同?
以国家知识产权局网站的统计数据为基础，从专利数量、专利内容、专利倾向等多个维度，详细看看小米和OPPO的专利“家底”和“武器库”。
专利规模：OPPO各项指标领先小米
图片来源：俊慧看网谈法
通过上表，我们可以看到，总体而言，OPPO的各项专利指标要均领先于小米。必须看到，不论是从成立时间，还是在手机领域从业时间，OPPO要远比小米入行早多年，因此，在专利规模及各项指标上，均强于小米。
专利内容：OPPO聚焦手机 小米布局智能家居
截止2015年12月31日，OPPO已累计获得的专利授权中，包括：484件发明专利、767件实用新型专利和199件外观设计专利。而小米已累计获得专利授权中，包括168件发明专利、198件实用新型专利和181件外观设计专利。
在智能手机领域，谁又会更胜一筹呢？显然OPPO更专注！
图片来源：俊慧看网谈法
截止2015年12月31日，在OPPO已经获得授权的发明专利中，全面涵盖“终端、设备、装置、系统、数据、网络、来电处理、电源、通话处理、耳机、牌照、解锁、导航、验钞、穿衣识别、自拍、旋转、皮肤检测、防偷窥”等诸多应用领域或方向。
OPPO能赢，首先赢在“专注+极致”的产品力上。
近两年，OPPO主打的卖点就两个：极速充电和美颜拍照，并将其做到极致。
再扒扒它的创始人，才发现：他来自工匠之家，极具工匠精神。
OPPO的灵魂人物是其创始人陈明永。陈明永其对产品的极致追求与自己的工匠家庭有关。在四川达县的某个村落里，陈明永的木匠祖父、裁缝父亲都被认为不好惹、喜爱挑刺。修地坝，木匠祖父会因质量争议把石匠气跑。做一个竹椅，裁缝父亲会苛求靠背的曲线弧度，他不能接受过弯与过直，否则就得重做。陈曾在小学四五年级时帮助祖父抄写名单，因名字没有对齐被要求重写，“看着难看。”耳濡目染中，陈明永相信产品之道就是“我们要发自内心，做到自己感觉是一个好东西。”
OPPO做产品，一定是想办法追逐顶级供应商；OPPO还有超过1500人的研发团队，有自己的工厂，OPPO的整机全部出自这里。好处是，手机的细微修改，在量不大的时候，代工厂不会给改，OPPO有自己的工厂，想怎么改就怎么改。OPPO反复打磨过的产品推出后，一旦产品有小毛病，陈明永会要求召回。
二、渠道力：夯实传统渠道
并利用终端动销
据公开数据，OPPO零售终端(门店)的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的约20万个，涨了4倍多。
OPPO在长期的渠道实践中，凝练出自己的渠道策略。
1、价值观为先：
OPPO挑选一级代理商，先考核价值观，要求现款现货，服务好消费者，该有的分销、该做的品牌形象宣传，都要做好，把利益放在这些之后。
2、共存亡和股份绑定：
OPPO始终坚持跟渠道伙伴共存亡的策略。
一方面固然是因为OPPO始终在互联网销售上斩获不多，至今来自线上的销售贡献没有超越10%；另一个方面，OPPO的代理商跟OPPO有千丝万缕的关系。
OPPO的代理商分三类：一类来自OPPO前员工；一类是OPPO的前供应商、合作伙伴；一类是那些合作了十几年的OPPO独家渠道商，它们会进行新的投资，部分代理商甚至有OPPO的少量股份。
3、足够的利润空间，强促销：
OPPO给一线促销员“基本工资＋高提成”，推动促销员卖力推销，同时给渠道商留足利润空间，让渠道有动力拼命卖货。
三、传播力：巨星代言+冠名赞助
+密集投放+粉丝互动
有人这样描述OPPO的营销水准：
1、媒介资源的整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；
2、明星策略，找巨星，不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功；
3、品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。
OPPO的用户是二三线城市的学生和来大城市打工的小城青年(月收入3000~5000元)，他们是“屌丝中的高富帅”。这样的人群最容易受巨星广告影响。娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱，这意味着OPPO将冠名、赞助等花费集中在这两大类节目上。
曾细数OPPO赞助的节目，会发现数量不算最多，但多集中在热门节目、黄金时段，而且配套的广告多邀请一线明星，封面人物做代言，广告的制作水平比较精良，这就容易造成OPPO广告铺天盖地、财大气粗的感觉。
电视正在老化，所以OPPO也会配合在线营销和粉丝互动等手段，传统电视广告是塑造品牌调性最直接的方式，互联网则更利于与用户互动，如果只做线上宣传、推广，落实不到终端、线下，营销效果和影响力就会大打折扣。
过去的几年手机业，线下广告和明星代言是被忽视的。
小米副总裁黎万强曾在《参与感》一书中强调，小米不花钱做广告，靠的是口碑营销。如今，这种方式反而被OPPO证明行之有效。
四、凝聚力：全员持股、凝心聚力
除产品力、渠道力、广告传播力外，还跟它的员工激励体系有关。
OPPO的股权激励覆盖全部员工，新进员工一年后即可获得执行期为四年的期权；员工若离职，已兑现为股份的期权无需上缴。
2013年，OPPO员工持股比例超过60%。OPPO高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职。OPPO 2013年有3000名员工，一年主动离职人数不超过30个。“他们绝对不是为老板打工，老板是谁啊？我也不是老板，我们是为梦想。”
编者结语：
小米与OPPO是手机行业两个典型代表品牌，一个背后代表互联网企业，一个背后代表传统制造企业。
如今互联网正在步入传统行业的核心地带，与此同时，传统行业也在全方位地向互联网转型，可以说两者的深度融合将是下一阶段最大的新的增长点，而在此期间，必将会充满着传统行业与互联网之间的颠覆与反颠覆。 事实上，互联网对传统行业的影响就像雨水对大地的渗透一样，遵循着由表及里、由浅入深的规律。 对于传统行业来说，表层的互联网化往往是最容易的，而未来随着传统企业与互联网的深度融合，将会大大激发传统企业的热情。 互联网越是深入，传统行业的根基越雄厚，互联网企业将进入艰难的学习阶段，这时那些勇于转型的传统企业或许将拥有更多的优势。 OPPO赢了小米，是否就是明证呢？ |
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